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以後將沒有電商…全家會長從亞馬遜、阿里巴巴轉型,看台灣超商如何對抗市場萎縮 | 全球財經 | 全球 | 聯合新聞網
東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴,營運思維及商業模式大不相同。美聯社 分享 facebook 對於零售流通產業的經營者來說,當顧客的消費決策從「線上 vs. 線下」一刀切的線性思考,變成「線上↹線下」的O型循環,線上購物和實體通路的疆界已然消失,唯有能 360度無縫包圍消費者的「全通路」才有贏面。事實上,消費決策及其行為的轉變,影響的絕不是只有實體店面經營者,包括已經歷十餘年發展的綜合型電商平台,也開始面臨成長的瓶頸。以中國大陸為例,過去3年網上零售額的成長速度連續下滑,預料未來每年仍會下降8到10%。再加上互聯網及行動上網的普及為傳統電商帶來的用戶增長及流量紅利也日益萎縮,爭取用戶黏著度的成本愈來愈高,綜合型電商平台如不因應變革,恐怕難以存續,整合線上、線下、物流的「O型新零售」全通路,是電商突破「成長天花板」的活路,也是傳統零售通路避免萎縮、邊緣化的必然趨勢。. } }); } 不過,「線上↹線下」的整合串連並非易事,也沒有固定模式,以東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴為例,因營運思維及商業模式不同,兩者的策略與整合行動也不一樣。阿里巴巴的創辦人馬雲在2005年就提出「虛實整合」的想法,2016年10月在阿里雲棲大會的演講首度提出「新零售」的概念,他認為未來10年、20年,不會再有電子商務的這個說法了,只有新零售。所謂的新零售,是指結合電商、實體店鋪與物流的全通路零售,而且透過串連線上及線下的數據,精準掌握消費者的喜好與動態,讓線上和線下的購物體驗一致化。獲利來源比一比亞馬遜/收費會員制+雲端服務阿里巴巴/網站交易+金流服務手續費以獲利來說,亞馬遜並非靠賣東西賺錢,由於強調低價,它把商品利潤壓得很低,主要的利潤來源是amazon prime年費收入及雲端運算服務事業(amazon Web Services,簡稱AWS)。亞馬遜會員(amazon prime)制度原是2005年亞特價商品省錢馬遜成立10週年時推出的「吃到飽」式運送服務,只要付會員年費79美元,就可以享受無限次兩日內送達的免費服務;若沒有加入會員,大約5到7天才能收到網上訂購的商品。表面上看來,這是為了補貼縮短商品配送時間的運費成本,實際上亞馬遜是想藉此鼓勵消費者改變線上購物行為。剛開始由於參加會員的人數有春節送禮推薦團購熱門商品限,亞馬遜虧損不少,好在付費會員對於快速送達的免費服務相當買單,amazon prime也漸漸變成一項超值服務而大受歡迎。2014年,亞馬遜把會員年費由79美元調高到99美元,但會員的福利除了免費快速寄送服務,也增加各種數位內容的免費服務,包括快速出貨、購買限時優惠線上觀看電影、音樂串流、借閱電子書及體驗亞馬遜的各種創新服務等。2017年5月起又調高會員年費,從原來的99美元上漲為119美元。當時amazon prime全球會員人數已超過一億人,如果這些會員全都續約,光是年費收入就有119億美元。研究顯示,亞馬遜會員的消費額是非會員的2倍,顯然會員的忠誠度相當高,許多會員其實衝著觀賞免費影音及「amazon now」(幾小時之內免費快速送到家)等服務而來,由於已付了年費,便抱著「還本」的心態,更樂於使用各種免費服務,如此循環下去,黏著度自然愈來愈高。阿里巴巴做的是平台服務生意,建置平台讓最便宜首選買賣雙方直接交易,自己不經手商品,主要獲利來源是網站交易手續費及支付寶金流服務手續費。一旦買賣成交,買家把貨款付給支付寶,收到貨確認沒有問題後,支付寶再把款項付給賣家,阿里巴巴則從中收取交易手續費。金流服務可以說是阿里巴巴集團的一大優勢,馬雲2005年開始談虛實整合,最先整合的項目就是金流。2010 年他透過旗下Alipay E-commence 收購線上付款業務支付寶,經過8年,這項金融業務已壯大為財金集團——螞蟻金服(簡稱蟻金),業務範圍包括支付、理財、消費金融、信評、保險、微型貸款、銀行等。2018年6月,蟻金完成上市前最後一輪私募融資,取得140億美元資金,投入支付寶的全球化拓展及自主科技,預估其市值約1500億美元,儼然已成全球估值最高的金融獨角獸,身價接近2014年阿里巴巴赴美公開上市創下的1680億美元紀錄。新零售布局比一比亞馬遜/透過併購、設櫃進軍實體通路阿里巴巴/透過資本合作、自建通路雙軌並行在新零售布局方面,亞馬遜是以投資或業務合作的方式選擇合適業態,透過虛實整合打通原本電商業務的瓶頸。雖然亞馬遜在服飾、影音、出版等領域打敗實體零售業,但旗下生鮮(amazon Fresh)一直做不起來,2017 年亞馬遜大手筆以137億美元併購全食超市,就是為了切進最難經營的生鮮食品領域。此外,亞馬遜也把amazon Go無人商店模式引進「全食365」(全食超市旗下的小型有機超市),若測試成功,再導入全食超市,以加速虛實整合的腳步。【延伸閱讀】身價千萬的野雞車大亨,65歲淪為街友,口袋只剩7元,卻在街頭找到真愛...「這輩子我可以為她生、為她死」40歲放棄台灣區總經理,去中國打掉重練...跨國集團資深總監:比起年齡,更該問自己「下個10年我在哪?」為保護自己,與愛掀她底的老朋友絕交!已是公司董事的她嘆:越成功越假,是必要的人情世故薪水3萬被叫去頂5萬的差,他斷然拒絕...一故事告訴你,想著「領多少錢,做多少事」會害你錯失多少機會※本文由商業.com授權刊載,未經同意禁止轉載。


 菲律賓教堂恐攻 雙炸彈釀逾百人死傷


菲律賓遭到恐怖攻擊,週日一間正在舉行禮拜的教堂,分別在教堂內外被兩名炸彈客襲擊,造成至少20人死亡,超過百人受傷;激進組織IS伊斯蘭國表示為事件負責。而這可能和上周的自治區公投有關,穆斯林團體為爭取自治,舉行投票,估計超過八成人支持。眼看對峙半世紀,穆斯林和基督徒的戰爭將結束,顯然有小部分恐怖團體不樂見和平來臨,繼續製造紛亂。


菲律賓軍方將教堂團團包圍,南部民答內峨島上的蘇祿省「和魯鎮」,遭到雙炸彈攻擊,事後伊斯蘭激進組織IS承認犯案。


CNN記者:「菲律賓的這個地區,對此種暴力不陌生,過去數十年基督徒和穆斯林、政府軍與叛亂分子,多次發生暴力衝突。」


第一枚炸彈在教堂內引爆,當時很多人正在參與周日彌撒,之後狡猾的炸彈客等軍方趕到,停車場再引爆另二枚,造成至少20人死亡,超過100人受傷,包括政府軍隊。


CNN記者:「當時軍方人員已經到達現場奔向教堂,協助第一起爆炸的受害者,這時候發生第二爆,這一次軍人成為受害者。」


菲律賓恐怖攻擊再起,人心惶惶,可能與上周一自治權公投有關,投票的用意,是為了終結穆斯林與基督徒間半世紀的衝突,自1960年以來,造成10萬人死亡,百萬人流離失所。

人道救援組織IHH副總裁 Huseyin Oruc:「根據我過去五年的觀察,我也是參與(談判)當中的一份子,這一次兩邊都很誠懇,他們都要和平。」


叛軍「莫洛伊斯蘭解放陣線」與政府達成協議,舉辦公投,讓民眾自決是否成立自治區;出身自民答那峨島的菲律賓總統杜特蒂,2016年選前就已經承諾,要終結戰爭,在他的努力下,長達17年的談判終於開花結果。


莫洛伊斯蘭解放陣軍:「我們信他(菲國總統)的話,信任他,從電視上,我們看到他如何整治菲律賓的毒品問題。」


雖然公投結果還沒正式宣布,但預估將得到超過八成支持,穆斯林團體未來將獲更多政治權力;然而卻傳出過程中,有部分軍人試圖阻饒投票,但民眾即使排好幾小時也不放棄。


德國記者:「如果(自治區)真的有效,那有重大意義,這將成為菲國其他地區的藍圖,將菲律賓的政治體系,轉變更加像是聯邦國家。」


莫洛國自治區如果成立,也意味者3萬解放軍,必須放下武器成為老百姓,這對許多打了一輩子仗,沒有真正工作過的戰士來說,將成為挑戰。


莫洛伊斯蘭解放陣軍:「對立的主因是壓制,我們是在維護我們的權利,我們的土地,我們覺得自己被外界佔領。」


即使普遍穆斯林叛軍要和平,但仍然有其他小型恐怖組織,不同意與政府間的和談,利用反對被納入自治區的和魯鎮,刻意發動攻擊,企圖破獲和平協議,製造混亂與恐懼。


德國記者:「(攻擊分子)它們的目的,可能是要展現自己的威脅性,他們也能藉時局不穩得益,只是菲國警察在別的地方忙救火,就沒有太多力氣對付這些(恐怖)團體。」


菲律賓警方目前還是沒有認定是任何團體所為,也不排除可能是另一恐怖組織阿布薩耶夫所為,他們常常以綁架外國人要求贖金,也曾經在2004年,發動馬尼拉渡輪爆炸案,造成116死亡。菲律賓境內的穆斯林問題,依舊是執政當局嚴峻的挑戰。


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